対面証券はおすすめしない？手数料と営業の仕組みを解説
会計事務所で10年間勤務し、現在は運送会社の経理として働いているevangelistが、現場経験も踏まえ、トラックドライバーの収入の実情を解説します。
「対面証券って安心そうだけど本当に大丈夫？」
「営業の人に勧められた商品を買ってもいいの？」
「ネット証券と何が違うの？」
このように感じている方も多いのではないでしょうか。
結論から言うと、対面証券は手数料や営業の仕組みを理解せずに利用すると、不利になるケースがあります。
この記事では
・対面証券とは何か
・対面証券のメリット・デメリット
・ネット証券との違い
についてわかりやすく解説します。
対面証券とは
対面証券とは、営業担当者と直接やり取りしながら金融商品を購入するスタイルの証券会社です。
代表的な会社
・野村證券
・大和証券
・SMBC日興証券
などがあります。
担当者から説明を受けながら
・株式
・投資信託
・債券
などを購入できるのが特徴です。
対面証券のメリット
まずはメリットから見ていきましょう。
① 担当者に相談できる
投資に不安がある人にとっては安心感があります。
② 情報提供を受けられる
市場の動きや商品情報を教えてもらえます。
③ サポートがある
口座開設や手続きもサポートしてもらえます。
対面証券のデメリット
ここが重要です。
① 手数料が高い
対面証券では
・株式売買手数料
・投資信託の購入手数料
が高い傾向があります。
👉 長期投資では大きな差になる
② 営業が入る仕組み
対面証券は
👉 金融商品を販売して利益を得るビジネス
です。
そのため
・手数料が高い商品
・回転売買が発生しやすい商品
が提案されるケースもあります。
もちろんすべてが悪いわけではありませんが
👉 「提案＝自分に最適」とは限らない
という点は理解しておく必要があります。
③ 長期投資に不向きな場合がある
投資で最も重要なのはコストです。
対面証券では
・購入手数料
・信託報酬
が高い商品も多く、
👉 長期投資では不利になる可能性があります。
実際にあった事例（注意喚起）
過去には、販売手数料や信託報酬が高い投資信託が広く販売されていた時期もありました。
例えば、野村證券の「ノムラ日本株戦略ファンド」は、2000年頃に販売が開始され、当時はテレビCMや店頭などで大々的に宣伝され、多くの個人投資家に販売されました。
このファンドは
・高い販売手数料
・高い信託報酬
が設定されていたことでも知られています。
しかしその後
👉 基準価額が大きく下落し、最終的には他のファンドへ吸収される形となり、実質的に償還となりました。
この事例からわかるのは
👉 「売る側」と「買う側」では立場が違う
という点です。
もちろんすべての金融商品や証券会社が悪いわけではありませんが、
👉 仕組みを理解せずに選ぶと、不利になる可能性がある
ということは押さえておく必要があります。
ネット証券との違い
現在はネット証券を利用する人が増えています。
① 手数料
ネット証券
👉 低コスト・無料商品あり
対面証券
👉 高め
② 商品数
ネット証券
👉 数千本
対面証券
👉 限定的
③ 利便性
ネット証券
👉 スマホで完結
対面証券
👉 対面・電話中心
👉 コスト・自由度・利便性でネット証券が有利
トラックドライバーと資産形成
トラックドライバーは
・勤務時間が長い
・日中に動きにくい
という特徴があります。
そのため
👉 スマホで完結するネット証券の方が相性が良い
ケースが多いです。
おすすめの選び方はこちら
👉「NISA口座はどこで作るべき？」
まとめ
対面証券には
・相談できる
・サポートがある
というメリットがあります。
一方で
・手数料が高い
・営業が入る仕組み
といった注意点もあります。
👉 仕組みを理解せずに利用すると不利になる可能性があります。
そのため
👉 これから始めるならネット証券が有力な選択肢になります。
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「ネット証券が良いのはわかったけど、具体的に何がそんなに違うの？」
そう感じた方も多いのではないでしょうか。
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・銀行や対面証券との具体的な違い
・初心者におすすめの理由
をわかりやすく解説しています。
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